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封头人孔利群:看温州人是怎么一步一步把生意做成功的

关注次数:         发布时间:2016-05-25

看温州人是怎么一步一步把生意做成功的

封头人孔/利群

前天晚上,河南郑州一位客户,打电话联系到我,说需要几种不锈钢封头,问我公司地址在哪里,他人现在已经在温州了,打电话时,客户已经在附近的酒店了,而下踏的那个酒店,在我公司与家的中间,刚好第二天上班就可以直接接客户一起去公司。

 

第二天一大早,接到客户就往公司里面赶,客户看了厂里面的实物之后,将价格报了过去,客户说:这次算找对厂家了,就在昨天,还在他们本地买了两只封头,成本高了一千多块,这个我们也不好说什么。带着客户,看了封头,人孔之后,辗转,在人孔车间里面转了一圈,看到我们的人孔抛光工艺,而抛光机上面有个小配件,客户一直想买,却在他们本地买不到,于是,让我带他去附近的市场里买下带回去。

 

其实就是一个不锈钢振动棒上面,前面套在线管的小锥,主要就是用来固定抛光的纱布,让它越转动越紧的,来到市场之后,只有小配件,于是,又去往另外一家,叫什么机电公司给忘了,只知道是一位地道的温州商人。

 

当时客户,直接说,我需要振动棒上面的那根管线和前面的那个锥,但是听他们谈起好像只有管线却没有这个锥,需要从别的地方调过来,可客户也愿意呀,因为他们本地,找不到,现在好不容易找到,哪怕是外面调的,他也要,于是,报了个价格给这位客户,客户感觉价格偏高了点,想让便宜点,回复说:这个东西,我只是帮你带的,怎么便宜呢,都没有收别的费用,客户也不说什么了,让赶紧带两个过来,他等着。

 

紧接着,给厂家打电话,让送两个过来,又问客户,别的东西不需要了吗,比如,电动机,客户回复说:不需要了,这个我们本地就有一大片;说:这跟你们本地的哪能一样呢,我们这个是专门定做的,用起来劲大得很,温州这边的抛光设备都用他家这个,抛出来的可漂亮了,于是,客户让带着去看下,这一看,客户钱就自动掏出了腰包,可能也知道了客户的心理,想买好的配件,在他们本地又不好买,所以又给他推荐了另外一种什么磨光机吧,看着他们的比划,满脸的笑意,客户说了句:出来得把身上带的钱花光才往回走呀!

 

付了钱,给了地址,让把配件直接寄到他们公司。

 

外面的人总说:温州人很会做生意,可有了解过温州人到底是怎么做生意的吗,他们不管生意大小,上门都是客,客户买了这一样配件,他们会接着就给客户推荐另外一种,不会会抓住任何一个机会,就这样世界各地总有温州人的影子。

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