封头人孔利群：客户说：你们不会是经销商吧！

客户说：你们不会是经销商吧！

封头人孔/利群

无论做什么，总有人会对你抱着怀疑的态度，浩邦也遇到很多这样的情况。

前几天，绍兴一位客户在网上找到我们，需要几个紫铜封头，可这种材料的封头用得非常少，而原材料，至少需要在一吨以上，厂家才会出售，而我们附近，只有不锈钢的材料，所以明确告诉客户，需要你们提供材料，我们才能加工，没想到，客户反应特别激烈，你们不是生产厂家吗？怎么会没有材料啦，不会是经销商吧！

等客户说完，慢慢地告诉客户，关于封头材料的情况，关于我们公司的情况，关于客户的疑问，我们是否能合作，这些都是双方的意愿，并不是我们一定要强迫你到我们公司购买或加工，所以也并不需要反应这么大，而我们会根据客户的要求来做到我们该做的。

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我认为，无论是经销商，还是生产厂家，只要能做好事情，那么谁都一样，也许有很多东西，厂家不一定就能做得很好，或许厂家有厂家的优势，但经销商也有经销商的生存之道，肯定是有他们的可取之处！